Durante l’evento dedicato al settimo anniversario di Binance che si è tenuto qualche giorno fa a Rimini, The Cryptonomist ha avuto il piacere di intervistare Lorenzo Capone,Head of marketing e BD per l’Italia e Gianluigi Guida, CEO di Binance Italy.
Summary
Come è iniziata la vostra esperienza in Binance?
Gianluigi: Nel mio caso è iniziata nel 2021, quindi quasi tre anni fa, settembre 2021, mi sono unito a Binance all’inizio come Senior legal counsel, io sono un avvocato, forse non molti lo sanno. Dopodiché abbiamo costituito la società a marzo 2022, ho ottenuto la registrazione VASP a maggio 2022 e poi il management, a quei tempi, ed il nostro ex CEO e founder CZ, mi chiesero di prendere la guida dell’Italia, quindi eccomi qua.
Lorenzo: anche la mia è molto simile a quella di Gianluigi. Sono anche io entrato nel 2021, a luglio, dopo un periodo tra startup personale, quindi background imprenditoriale, e in consulenza. Ho lavorato per Deloitte per sei mesi nel settore dell’auditing delle banche e da lì mi sono appassionato ancora di più al mondo di Bitcoin e ho deciso che questo sarebbe stato il mio settore. Appena uscita l’opportunità su LinkedIn come Growth Manager del marketing italiano, ho capito che era quello il momento giusto per applicare e entrare in questo settore meraviglioso, in questa azienda incredibile.
Da quando Binance ha aperto in Italia, quali sono stati, secondo voi, gli eventi che hanno caratterizzato di più l’arrivo di Binance Italia o comunque in generale delle criptovalute in Italia?
Gianluigi: È un’ottima domanda. Per quanto riguarda Binance, sicuramente, e Binance Italy parliamo, la costituzione della società è stato un momento fondamentale. E successivamente Ovviamente la registrazione nel virtual asset service provider, del registro degli operatori in valuta virtuale italiano è stato un momento fondamentale per poter offrire i prodotti e i servizi in Italia rispettando le regole. Più di recente credo che un momento importante sia stato quando abbiamo raggiunto più di un miliardo di crypto asset in custody. Sicuramente è stato un momento molto rilevante.
Lorenzo, vuoi aggiungere qualcosa?
Assolutamente sì, ti direi probabilmente più lato community. Il più bel milestone che mi sento di raccontarti è quello che vedi attorno a te oggi, ovvero la community, quello che insieme siamo riusciti a costruire. Quindi un gruppo di amici, lato KOL, come si dice in gergo tecnico, e anche community molto affiatata, come puoi vedere, che è qui per un unico scopo, quello di portare questo settore al next level, questo è il lato community. Probabilmente lato nostro, milestone importanti locali, mi sento di raccontarti la partnership con Learn e con Treccani Futura, con i quali abbiamo avviato delle attività di informazione e di divulgazione sulla blockchain e i benefici che porta come tecnologia.
Con Learn abbiamo regalato tre mesi di piattaforma gratis, è stata una partnership molto interessante che la community ha amato tantissimo, perché è una piattaforma dove ci si può formare a 360 gradi su quello che è il mondo digitale dell’imprenditoria, del marketing. Insomma, ci sono tantissime cose da imparare e abbiamo avuto il privilegio di poter regalare tre mesi di questo know-how alla nostra community, totalmente gratuito. E con Treccani, invece, abbiamo fatto un percorso un po’ più fisico, quindi siamo andati nelle università e abbiamo raccontato la blockchain in quattro università italiane dal sud al nord italia.
Dove vedete Binance ed il settore delle criptovalute nei prossimi cinque anni. Dato quello che abbiamo raggiunto oggi, cosa ci aspettiamo per il futuro?
Gianluigi: cinque anni in questo settore equivalgono probabilmente a 15 anni in un settore tradizionale, quindi è molto difficile. Sai,noi in Binance abbiamo anche un modo di dire che un anno in Binance equivale a tre anni in una società tradizionale, quindi questo forse si applica anche nel settore delle crypto in generale, quindi è obiettivamente difficile.
Quello a cui stiamo assistendo è un’evoluzione continua. Ogni giorno si scoprono nuovi usi, la tecnologia evolve, ci sono tantissimi nuovi progetti, quindi sicuramente ne vedremo di belle e di interessanti. Noi aspettiamo il futuro e lo guardiamo ovviamente con curiosità ed entusiasmo, perché credo effettivamente che il potenziale di questa tecnologia non sia stato ancora del tutto percepito e c’è ancora da lavorare, però sono parecchio positivo.
Lorenzo: Anch’io molto positivo lato community e il focus, secondo me, anche nei cinque anni che sembrano 15 negli altri settori, sarà sempre quello di avere un’attenzione quasi maniacale verso l’utente e verso il valore. Alla fine è un’azienda.
Quello che molto spesso ci perdiamo in questo settore, che è quello che dobbiamo prestare, quello sul quale dobbiamo prestare attenzione, è il valore e i problemi che risolviamo alle persone, sostanzialmente. Quindi un servizio, un prodotto che effettivamente le persone usano. E questo molto spesso viene dimenticato perché si tende a dare un po’ più d’attenzione all’aspetto speculativo, all’aspetto dei prezzi.
La cosa sulla quale invece noi siamo concentrati è quasi un’attenzione al dettaglio nei confronti sia del prodotto stesso, quindi stare al passo con l’innovazione che, come sai benissimo, nel nostro settore cambia veramente, è diversa da un giorno all’altro. Quello che funziona oggi può essere obsoleto il giorno dopo o qualche settimana dopo, quindi bisogna stare tanto attenti ai trend, saperli integrare all’interno del proprio sistema con attenzione, quindi con una due diligence molto importante, e questo Binance è insomma leader assoluto, e allo stesso tempo essere sempre vicini alla community in qualsiasi momento. Quello fa la differenza ed è quello che ha consentito a questa azienda di diventare la numero uno nel giro di sei mesi.
Coinbase, Ton, Solana. Stanno nascendo tanti concorrenti, ora abbiamo sentito Bybit diventare il secondo exchange, anche se voi rimanete pur sempre il primo. Come intendete confrontarvi e vincere la sfida, contro l’innovazione che portano i vostri concorrenti?
Gianluigi: Innanzitutto il fatto che altri operatori innovino e quindi sviluppino prodotti, nuovi usi, creino nuovi servizi, è assolutamente positivo per tutto il settore, perché se si inova è positivo per l’insieme del settore. Per quanto riguarda Binance, noi resteremo focalizzati sugli utenti, come diceva anche Lore, continuando a garantire i nostri prodotti, quindi la sicurezza, l’affidabilità, la trasparenza, il tutto nel rispetto delle regole, esattamente quelle che menzionavi prima.
Oggi fortunatamente il quadro giuridico è un po’ più chiaro rispetto al passaggio e questo aiuta gli operatori anche nel calcolo dei rischi e quali rischi poter affrontare, come business intendo. E si sta evolvendo, anche le istituzioni italiane si sono rese conto che questa tecnologia is here to stay, si dice, e quindi stanno dedicando risorse e attenzione. E l’abbiamo visto, ad esempio, con la normativa, anzitutto la normativa VASP, originalmente, poi con la normativa sulle tasse e oggi con il decreto legislativo di implementazione del MiCA, il Regolamento Europeo. Quindi c’è sicuramente molta attenzione. è importante per Binance avere anche dei perimetri chiari nei quali operare. Poi è importante che tutto il settore evolva, su questo non c’è dubbio.
Lorenzo: Sì, assolutamente, sugli operatori che hai menzionato, probabilmente stanno cannibalizzando l’attenzione in questo primo semestre, Q1 e q2 i principali protagonisti sono stati Ton e Solana. Noi lato Binance quello che facciamo e che guardiamo molto attentamente questi trend. Siamo molto attenti a questi trend e cerchiamo di integrare i nuovi meccanismi all’interno del nostro ecosistema nel momento in cui ha senso e che può portare valore.
L’obiettivo principale è quello di creare un’esperienza utente quanto migliore ed efficiente possibile. Inserendo anche prodotti con una importantissima due diligence dietro come accennava Gianluigi.
Un’ultima domanda diretta invece verso la community. Qual è il messaggio che oggi, per il 7 anniversario di Binance, volete mandare alla community crypto italiana ed ai vostri utenti?
Gianluigi: Sicuramente trasmettere la gratitudine verso i nostri utenti. Ci danno molto supporto e ci trasmettono grande entusiasmo e questo ci spinge ogni giorno a fare sempre meglio e di più per loro. Grazie di cuore. Abbiamo fatto tanta strada e ne faremo ancora molta insieme.
Lorenzo: Assolutamente d’accordo, perchè se questa azienda è arrivata anche livello locale dove è adesso con questi numeri, quindi sia quantitativo sia qualitativo per il team che siamo riusciti a creare con Gigi dal 2022, è soprattutto per gli utenti che continuano a starci vicini ed a darci feedback importanti. Questo è il messaggio, di non avere mai paura di dici feedback perchè sono sempre presi in considerazione ed implementati nel momento in cui portano un miglioramento. Grazie di cuore, siamo qui per restare come tutto il settore e continueremo a deliberare come si dice in gergo tecnico.
